[导语] 林少也在试图进一步挖掘用户身上的商业价值，他开始涉足电商、出版等领域，不过还没有真正做起来。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。"

文_本刊记者 田甜 编辑_萧三匝

读书类微信公众号如何涨粉？如何赚钱？林少说，这事儿"很easy"。

林少本名林斌炜，85后，现居厦门，公号"十点读书"创办人。上大学时，他是个机械专业工科男，却偏爱泡在网上狂读武侠。他写过博客，当过论坛版主，都没火，真正出道，是在"人人都是自媒体"时代。现在，鲜有人知道他本名，粉丝们津津乐道的，是"十点林少"这个带点江湖气的名字。

"十点读书"每晚十点推送一次，每次8条，头条阅读量超过50万，最后几条也常见100000+。我采访林少的前几天，"十点读书"微信后台粉丝数刚突破300万，并仍在以每天10000-15000人次的速度净增长。

"十点读书"旗下的产品还包括有着50万粉丝的"她读"，60万粉丝的"十点电影"，250万粉丝的同名微博，为"十点读书"美文配音的"十点电台"，覆盖20多个城市的线下"十点读书会"及其公号。"十点读书"还投资了"旅物"、"疯狂鸟窝"、"小柚子童书"三家微信公号，分别占有10%-40%不等的股份，用林少自己的话说，用一个新媒体矩阵"把文艺青年感兴趣的领域全覆盖了"。

2015年8月，"十点读书"宣布获得吴晓波等人联合成立的狮享家新媒体基金300万元天使投资，估值3000万。林少在拿到投资后继续在内容上发力，"旅物"等三个公号，即为他在谈妥融资后所投。他向我描述的新媒体矩阵是T字型的，"先把T下方的一竖做到极致，再围绕它把周边的公号做好，使新媒体矩阵更加丰富，满足不同粉丝的需求。"

盈利方面，他目前最倚重的还是品牌广告，每月可以接到10多条，这些收入已足够维持日常运营开支。既然如此，他的想法是，那就先把几个公号各自的内容做好，"十点读书"利用粉丝优势为其它几个号涨点粉，或者在外面投点钱做推广，等粉丝做起来以后再植入好的品牌广告。

林少也在试图进一步挖掘用户身上的商业价值，他开始涉足电商、出版等领域，不过还没有真正做起来。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。"林少说。

一

"在电影院排队买票，我前面是一对年轻恋人，刚排到他们，一位妈妈领着孩子急匆匆挤过来，直接冲售票小姐说：我们的已经开场了，先给我们出票吧。

"我前面的姑娘不乐意了，说您排一下队好吗？

"那位妈妈完全不理，直接递钱给售票小姐：孩子急着看，麻烦你先给我们出吧。

"姑娘有点火，伸手去挡。

"眼看要闹起来，旁边的小伙子轻轻拉过姑娘，笑着说：让她吧。然后示意售票小姐先给那对母子出票。姑娘生气。小伙子笑着拍她肩膀：不要紧，我们又不急。

"我顿时觉得这小伙子真帅。"

这是我随意点开近期"十点读书"一篇头条文章的开篇，题为《愿你学会，笑着低下头》。按说，这也太鸡汤了，但它已收获了100000+的阅读量和2321个赞，就连文末精选评论集赞最多的4位，点赞数也超过1000人次。

"十点读书"头条基本都是情感、励志美文。走心的标题，简洁的排版，充满场景的故事，配上主播柔美的声音。它的口号是：深夜十点，陪你读书，与你共享暖心的文字，做你最美的晚安。它从来不属于标题党，也不会先声夺人。如果只扫开头几行，你也许会即刻换频道。但当你忙完了一天后带着欣赏的心情视听全文，你也许会为故事本身蕴含的某一点打动。

"十点读书"运营初期推送美文、好书、书店风景、书单、电台等内容。经过一段时间测试，发现美文点击量最高，于是将其作为一个栏目固定下来放在头条推送，久而久之形成了有一定规模的读者群。其余内容和品牌广告合作则放在2到8条。

十点团队注册的运营主体为厦门十点文化传播有限公司，目前有14名全职工作人员，他们需要运营十点旗下4个微信公众号，维护20多个城市的线下读书会。

单说"十点读书"这一个号，如此小规模的团队如何源源不断实现每天8条的内容生产？尤其是在微信公号开通原创内测功能后，作为有着300万粉丝的大号显然不愿轻易转载其它公号文章。

"一开始做的时候我们花时间在网上找内容，粉丝对转载还不是很在意，现在我们已经解决了版权问题。"林少说，"十点读书"每天会有1-2篇团队成员原创，除了少量授权转载或推荐十点旗下其它公号文章，其余几条都来自向合作作者、出版社约稿，目前已与200多位作者和几十家出版社建立了稳定合作关系。这些作者和出版社大多数是主动联系，林少并没有为他们开稿费，"在我们有了粉丝优势后，许多作者把我们视为他展示作品、直抵读者的好平台。"

"十点读书"粉丝的积累得益于早期的微信红利。2012年8月，微信公众平台推出后，林少属于最早玩公号的那一拨人。"那时大家关注的号都还比较少，甚至会主动去搜索一些号，粉丝涨到一定基数后，就会越来越快。"他说，真要从头说起，还得回到微博最火的时候。

"十点读书"前身为"每日好书推荐"，一开始只有微博，每晚十点推送，"十点读书"是其中一个栏目。一次不经意的转发赠书活动粉丝暴涨，平时只有两三百阅读量的微博那一回被转了上千次，从此转发赠书成为常态。"微博互动起来是个很好的东西，即使今天微博影响力衰退，我们也会从涨粉、活跃度和品牌推广考虑，与出版商合作在微博上进行转发赠书活动。"林少说，小S、李开复、任志强、佟丽娅等大V也帮助他们做过转发，从而实现大量涨粉。

2012年年底，林少开始做同名微信公号，一开始就自带了好几万从微博导流过去的粉丝。林少从心底是感谢微博的，"从微博导入的粉丝那绝对是真爱，他们会在阅读全文后主动分享到朋友圈，所以我们的涨粉起跑线就比别人远。"

做得好也有烦恼。既为"每日好书推荐"，每天坚持已属不易，粉丝多了自然免不了意见相左。推荐的一些好书读者不喜欢，就留言开骂，"连这种书都推荐"，有时一天会碰上好几位。"开始看到会很委屈，会跟他们对骂，互相拉黑，后来久了就不在意了。可回头一想，每个人对好书的定义不一样，取'好书'之名实在是压力山大，有好几次都想把'好书'两字拿掉。"林少说。

太太玲子是林少最早在新媒体运营上唯一的助手，也是今天十点新媒体矩阵团队中第一位全职工作人员。当时，微信公号每天保持四五千的涨粉势头，夫妻俩所能投入的时间和精力越来越透支。无奈之下只好太太先辞职，全心扑到公号内容运营中。

在"十点读书"拿到投资后，很多人赞赏玲子对林少的无条件支持。不过最开始，公号那点收入还不能养活夫妻俩。这是一对文艺青年在商业冒险之路上迈出的第一步，每当玲子态度不坚定时，林少就用实打实的数字给太太打鸡血，"今天营收又有了多少多少突破"，"今天又谈了新客户"。直到2014年5月，林少也辞去工作，夫妻俩搭伙走上了新媒体创业之路。

二

林少说他做新媒体，是有对读书和互联网的强烈信念支撑的，"这是我疲惫生活里的英雄梦想"。一开始，他和太太业余做公号只是把它当爱好，而不是工作，就是累也觉得开心。待到夫妻二人共同创业时，公众号已有了50万左右的粉丝，林少看到，"做读书类公号，还是能解决一部分人的痛点。"

他的意思是，当时有很多热门的领域，像"冷笑话"之类，做读书等于是从边缘入手。机遇恰恰就在这里：资讯如潮的自媒体时代，读者更加需要精选的优质内容。他相信读书类公号自有做大的空间，因为"大家忙归忙，阅读的渴望还是有的，没有时间一本一本地看，还可以一篇一篇看"。"阅读的习惯一旦养成，碎片化阅读满足不了他，他就会找书看，很多人就是这样爱上阅读的，这是好事。"

创业的第一步是"正名"。为了解决上文提及的读者争议，林少干脆将"每日好书推荐"更名为"十点读书"，在微信、微博上认证。新名字字数少，好记，也更具辨识度，反倒在网络上迅速传播开来了。

第二步是"扩容"。做自媒体如果只是单一的发布文章，不仅影响力有限，很快就会遇到瓶颈。"十点读书"还要玩一些新东西。

郑琼湖是厦门当地一家电台的主持人，林少在听到她的节目后，专门去找她。"来我们这里做个微信公众号电台如何？"林少向她讲述微信电台相比传统电台的优势。郑琼湖一听自是高兴，但也开了很多听起来颇为任性的条件，比如做什么内容要由自己说了算，每期节目的时长也是自己来定。

一见这么多条件都没有阻挡林少想做电台的心，郑愉快加入。如今的"十点读书"已形成一个主播团，音频内容进驻喜马拉雅、荔枝等网络电台，每期播放总量可达50万次以上。"与平铺到屏幕中的文字相比，耳畔的声音更有感情和感染力，也能拉近与用户之间的距离。"林少认为，"随着智能手机的普及，电台被收听的机会其实是越来越多，一些好的平台只要入驻进去就能带来大量用户。"

"微社区"是"十点读书"另一款新产品。在运营了一段时间微信公号后，十点成员发现公众号中并没有一个用户间的交流平台，于是将QQ兴趣部落的页面加入到公号菜单中，分别成立"读书部落"和"解忧部落"。读者可以在相应的社区分享好书，写一些想要倾诉的话，十点读书也会根据情况开展能带动气氛的线上活动。它还在微社区用户中征集了10名管理员，引导话题，将帖子分类，删除垃圾帖，保证良好的用户体验。

林少并不满足于只把一个号做得有"声"有"色"，虽说"十点读书"已坐镇读书公号江湖大佬，随着涨粉越来越快，他偶有担心有一天会被封号。再者，自己也想把与读书相近的领域一同做起来。他随之将目光投向电影、旅行、动漫等领域。

今天对十点旗下公号文章掌有生杀大权的，不是创办人林少本人，他把发稿权交给了以90后团队成员为主的编辑们。新成员刚加入十点，林少会告诉他们怎样的选题和文案能吸引读者，一段时间后就放手了。他现在的角色"主外"，接洽广告谈合作，基本不去插手内务。"这样他们自己就会对文章负责，如果阅读量低了自己会去研究，到底哪里没做好。"

他甚至很少激烈反对别人的意见，总是一句"可以呀"一笑而过。遇上脾气急的员工，他最多也就口头禅6个字--"不着急，慢慢来。"

三

不过，在谈广告时，林少可"慢"不下来。"十点读书"目前已推送过汽车、家居、旅行物品等不同门类的广告，都与年轻人尤其是都市白领的生活息息相关。虽说大多是商家主动找上门来，林少对其文案的要求一点儿也不低于公号其它文章。

他从不推送硬广，每一篇广告文案，他都会要求包装得像美文一样。有故事，能打动人，还要自己看过才放心。如果不符合要求，他会打回去要求商家重新包装，或者向对方提出由十点团队来写文案。

一个动辄100000+的大号，背后是每条5000元到数万元不等的广告费。林少暂时还不想公开"十点读书"相应版位的推广费，他只说自己是从草根做起的，目前品牌广告并不多，价格自然也不会太高。

粉丝们对"十点读书"的广告，总的来说不反感，还有视其为美文和生活消费指南的。在一款推广旅行APP的文案末尾，有粉丝留言道："潇洒地甩甩头，明天就出发！"一名读者在看完公号上一则家居商品牌广告后狂赞："文案君，你又赢了，看到最后才发现是软广。"

2015年年初，狮享家新媒体基金成立后首家投资的公号即为"十点读书"。吴晓波说，他投资的公号必须符合几个条件。他只投垂直门类第一名，且这些公号必须已经实现盈利，要钱只是为了获得进一步发展。

2015年年初在一次会议上，吴晓波和林少初步谈妥了投资意向，紧接着是尽职调查。吴晓波团队向林少询问对自家估值多少，林给出的数值是5000万。

"我们比较认同5000万的估值。投资除了现金，还包括资源上的支持。最终我们双方协商确定现金估值3000万，狮享家出资300万，占股10%。"狮享家新媒体基金CEO崔璀说。

2015年8月，"十点读书"对外宣布融资消息。彼时，其主号粉丝数已达250万，一个涵盖动漫、电影等领域的泛读书新媒体矩阵初具成型。吴晓波说，"阅读本身是一件非常美好的事情，书的背后是人，人的背后是共同的兴趣，由此我们可以共同建立一个以爱书人为主的移动社群。这样的人聚合在一起，你说还能做些什么？"

林少很是为自己一手打造、并获得资本青睐的"读书第一大号"自喜。"做得早还是很有优势。现在读书领域可以说基本上没有机会了，即使让我来做也很难。去看看还有没有没人做的垂直细分的领域，如果有的话这可能就是你的机会，但也会比一开始就做要困难很多。"

今年9月30日，林少的家乡福建龙岩，当地政府邀请了10多位从本土走出去的互联网大咖为互联网创业者分享经验。"十点林少"衣锦还乡，很巧合地遇上了美团王兴、今日头条张一鸣、雪球财经方三文。当地媒体给他们打了一个标签--"龙岩互联网帮"。

"十点读书"在自媒体从零开始野蛮生长的浪潮中疯狂冲到了前面，目前已趋向稳定。林少在"十点读书"刚做到10万粉丝时，参加10个10万粉丝大号之间的互推，结果当天就涨了1万粉丝。但当他坐拥百万粉丝时，再次参加10个百万粉丝号的互推，还是涨1万粉。

狮享家新媒体基金团队曾在做尽职调查时建议林少，接下来一年整个自媒体一定会向着电商转型。"品牌广告毕竟是外来不可控的，一定要开发出自己好的电商产品。"

为此，林少在"十点读书"公号开了一家"十点小店"，售卖书籍、与读书相关的课程，还有书皮、鼠标护腕垫等手工布艺制品。

林少告诉我，他们目前在商业模式上还谈不上转型，"十点读书"是媒体属性强的公号，个人特色并不鲜明，服务的读者较为大众，还是品牌广告变现来得直观。开始做电商，那是"多一条腿走路，多一条变现路径"。

"我们接下来会把已有的号做得更加优秀，让我们有更多用户，商业模式能更加多样化。"林少接下来的规划是，先把眼前的事做好，等适当的时候再引入新一轮投资。