2014年"八一建军节"，在这个充满纪念意义的日子，青海区域四家经销商的销售战士们-青海物产、赛亚金昊、金岛兴宝、格尔木都市汽贸共同会师青海物产汽贸公司展厅的比赛战场，两两对抗，为高原销售精英的首场PK战斗吹响了号角。

本次赛事是由上海大众汽车西北销售服务中心在销售淡季开展的大练兵活动，旨为充分调动经销商学习型团队的氛围，加强经销商的团队凝聚力，为经销商能力提升与全年销售工作打好基础。通过品牌文化，销售流程，核心信息，话术、竞品、销售业务相关知识内训和考核，融入到实践中，提升销售人员的综合能力。本次比赛共分为4个环节：一站到底、我最懂你、心有灵犀、决胜200秒。

快跟随我们一起观战精彩纷呈的战斗吧--

NO.1：一站到底

这场战斗的问题涉及范围广，涵盖了产品知识点、竞品知识点、销售流程点、销售技巧、RSE黄卡以及ISM，通过单选和多选题目考验着选手们的日常专业知识储备。台上参赛的精英们沉着应对考题，场面紧张又激烈，大家丰富的知识让台下的啦啦队和观众们不时报以热烈的掌声和欢呼声。经过激烈的两两角逐之后，青海物产与金岛兴宝团队脱颖而出，成为"一站到底"的赢家。

NO.2：我最懂你

如何抓住客户所想，客户所感，分析客户所愿，从而明确客户心仪的爱车呢？那就让我们来看看销售精英们是怎样"最懂你"的吧。

四支团队均由对方内训师扮演客户抽取一款车型，参赛的销售精英按照销售接待流程对客户进行需求分析，最终答出"客户"所心仪的车型。比赛过程中，销售精英初期略有紧张，可想在这5分钟的时间里要用自己日常的能力积累，用需求分析来参透"客户"的所想的确不是一件易事，但参赛者们后续的精彩表现，与客户的流畅沟通让在座的评委和观众们侧耳瞩目。最终青海物产汽贸的精英更胜一筹，摘得了"最懂客户"的桂冠。

NO.3：心有灵犀

这一环节将当晚的战斗比赛推向了一个新高潮，参赛的选手们真的是个顶个的厉害，肢体语言在本环节可是派上了大用场。

表演选手给在场的每个人留下了很深的印象，丰富的肢体语言表现的淋漓尽致，让大家连声叫好，与他心有灵犀的队友也迅速猜中了名词，他们的到位表演也让自己的团队赢得了本环节胜利。最后青海物产胜出。

透过这场"心有灵犀"也让我们看到了团队协作的光彩在团队中是多么的闪耀，而在日常的工作中也正是需要大家的"心有灵犀"才能更好地服务于客户，让客户满意而归。

NO.4：决胜200秒

紧张激烈而又欢乐的比赛很快进入了最后的决战环节-决胜200秒，这也是考查考验销售精英的关键一赛，选手们要针对自己抽中的亮点卡在200秒内为大家扩展讲解。销售精英们根据亮点卡讲解的惟妙惟肖，口若悬河，知识点也是信手拈来，清晰易懂的讲解话语以及恰当的比喻相信在日常接待中也能够让客户更好得接受，并快速了解车型的亮点配置和功能，以促进成交。

最终这一环节由评委根据选手讲解的精彩程度（表达流畅；讲解专业，内容生动等方面）评选出了两队优胜者-青海物产和金岛兴宝。

精彩纷呈的战斗比赛在所有参赛选手合影留念的欢呼声中落下帷幕。首场PK战的队伍于8月2日晚转战次场金岛兴宝战场，进行青海区的最后决战，最终胜出的团队为物产汽贸，他们用自己的行动诠释了不愧为"上海大众汽车五星级经销商" 的光荣荣誉，让我们一起为他们的精彩而喝彩。